Центр бизнес образования ИнЭУ УрФУ приглашает всех заинтересованных лиц получить управленческую квалификацию в сфере коммерческой деятельности компании. Обучение по программе профессиональной переподготовки «Коммерческий директор» в УрФУ ориентировано на: 1. генеральных и коммерческих директоров, 2. руководителей отделов маркетинга и продаж, 3. других специалистов, претендующих на получение руководящих должностей.
Цели и задачи программы Основная задача учебного курса — систематизация имеющихся знаний и опыта, а также фундаментальная подготовка коммерческих директоров к решению задач по направлению сферы деятельности.
Мы готовим руководителей, профессионально владеющих технологиями современного маркетинга и управления продажами, способных эффективно управлять коммерческой деятельностью компании с целью роста ее конкурентоспособности на рынке.
Результаты обучения Кроме обмена практическим опытом от общения с единомышленниками в учебных группах, в результате обучения коммерческой деятельности слушатели научатся: · системно оценивать коммерческую службу, определяя ее место и роль в развитии и обеспечении устойчивости бизнеса; · принимать эффективные управленческие решения; · проводить аудит существующей в компании системы продаж и разрабатывать рыночную стратегию компании; · создавать эффективную систему управления коммерческой службой; · в полной мере использовать инструменты для интеграции целей и задач коммерческого директора (управление рентабельностью, дебиторской задолженностью, принципы ценообразования и предоставления скидок); · стандартизировать процессы продаж, развивать и мотивировать команду, использовать инструменты управления качеством работы менеджеров.
Программа курса:
Модуль 1. Бизнес как система Хозяйственное (предпринимательское) право Менеджмент. Функции управления Модуль 2. Управление персоналом отдела продаж Психология экономической деятельности и управления Мотивация и стимулирование персонала Модуль 3. Стратегия и финансы Основы бухгалтерского учета Финансы организации Налоги и налогообложение Основы предпринимательской деятельности и экономика предприятия. Стратегическое управление. Система управления коммерческой службой Модуль 4. Маркетинг для руководителей продаж Маркетинг. Интегрированные коммуникации. Управление проектами Планирование и оценка эффективности коммуникативной политики Производственная практика Итоговая аттестация Приглашаем лиц с высшим (средним профессиональным) образованием, а также студентов вузов и колледжей освоить новую актуальную профессию! Итоговый документ – диплом УрФУ о профессиональной переподготовке установленного образца